11月26日，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油為奔馳生產(chǎn)的首批配套產(chǎn)品在新加坡工廠正式下線，產(chǎn)品將于2018年1月1日正式供應(yīng)奔馳印度、印尼市場(chǎng)。作為中國(guó)首家進(jìn)入奔馳全球供應(yīng)服務(wù)體系的潤(rùn)滑油企業(yè)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在未來(lái)三年，將為奔馳印度、印尼國(guó)際市場(chǎng)提供配套服務(wù)。多年來(lái)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油將扎實(shí)的技術(shù)轉(zhuǎn)化成用戶的口碑，將口碑凝聚成長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的品牌自信。三年的積極探索，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油通過(guò)不斷進(jìn)化的技術(shù)、全球配套服務(wù)提升和高效的運(yùn)營(yíng)效率，最終獲得了奔馳汽車(chē)的認(rèn)可。對(duì)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油來(lái)說(shuō)，能夠成為高端豪華汽車(chē)企業(yè)的全球供應(yīng)商，是其國(guó)際業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中具有里程碑意義的突破。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油與奔馳結(jié)緣，對(duì)中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)，乃至全球潤(rùn)滑油市場(chǎng)格局也將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

為何選擇長(zhǎng)城潤(rùn)滑油

“國(guó)貨精品，性能完全不輸國(guó)際品牌。當(dāng)初選擇長(zhǎng)城潤(rùn)滑油是抱著試一試的心態(tài)，現(xiàn)在看來(lái)確實(shí)不錯(cuò)?！边@是一位駕車(chē)?yán)锍坛^(guò)15萬(wàn)公里的司機(jī)對(duì)長(zhǎng)城金吉星SN 5W-40全合成汽車(chē)機(jī)油潤(rùn)滑油使用后的評(píng)價(jià)。好評(píng)的背后是長(zhǎng)城潤(rùn)滑油與汽車(chē)企業(yè)多年深度合作的結(jié)果。據(jù)了解，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油目前已經(jīng)與國(guó)內(nèi)95%主流車(chē)企建立了合作關(guān)系，占有裝車(chē)及服務(wù)用油市場(chǎng)65%的份額。在與國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè)深度合作的同時(shí)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油又將目光投向了海外市場(chǎng)。

2017年3月，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油與眾多國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)技，最終在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出成為奔馳汽車(chē)全球供應(yīng)商。這是奔馳汽車(chē)首家中國(guó)潤(rùn)滑油全球供應(yīng)商，也是中國(guó)第一家成為奔馳全球供應(yīng)商的企業(yè)。

奔馳作為汽車(chē)的發(fā)明者，在130多年的汽車(chē)發(fā)展歷程中，憑借著超強(qiáng)的穩(wěn)定性以及澎湃的動(dòng)力成為消費(fèi)者心中德系車(chē)代表。每款奔馳汽車(chē)的研發(fā)均匯集了奔馳1200位工程師、160萬(wàn)公里的路試、10000次自動(dòng)剎車(chē)的測(cè)試結(jié)果。在這些數(shù)字的背后，是奔馳嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的做事風(fēng)格。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋捡Y同樣對(duì)供應(yīng)商提出了更嚴(yán)苛的要求。為了拿到奔馳全球招標(biāo)的“入場(chǎng)券”，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油進(jìn)行了為期三年的蓄勢(shì)積累。

三年前，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油成立奔馳專(zhuān)項(xiàng)小組為奔馳全球招標(biāo)做準(zhǔn)備。在隨后的一年內(nèi)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油持續(xù)開(kāi)展配方優(yōu)化、臺(tái)架實(shí)驗(yàn)等工作，以滿足奔馳的嚴(yán)苛認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，最終在一年之內(nèi)歷經(jīng)測(cè)試、數(shù)據(jù)核查、啟動(dòng)認(rèn)證程序、審批等認(rèn)證流程，一口氣通過(guò)了15個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)油和9個(gè)變速箱油的24項(xiàng)規(guī)格認(rèn)證，技術(shù)實(shí)力獲得奔馳的認(rèn)可，也讓長(zhǎng)城潤(rùn)滑油獲得了奔馳的招標(biāo)資格。然而，技術(shù)實(shí)力還只是第一步。

要想成為奔馳的全球供應(yīng)商，全球性的配套服務(wù)體系不可或缺。這時(shí)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油從2005年就開(kāi)始布局的國(guó)際市場(chǎng)發(fā)揮了重要作用。目前，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在東南亞、澳洲、歐洲、南美洲、非洲等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，2013年7月，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油位于新加坡裕廊工業(yè)區(qū)的潤(rùn)滑油脂生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)，具備全球領(lǐng)先的潤(rùn)滑油裝備和工藝技術(shù)的新基地，成為長(zhǎng)城潤(rùn)滑油服務(wù)國(guó)際市場(chǎng)的生產(chǎn)中心、物流中心和技術(shù)支持中心。2017年3月，中國(guó)石化收購(gòu)了雪弗龍位于南非德班的潤(rùn)滑油工廠，繼新加坡投資建立的工廠之后，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油擁有了第二個(gè)海外生產(chǎn)基地，進(jìn)一步增強(qiáng)了產(chǎn)品供應(yīng)及服務(wù)配套能力。如此，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油解決了在全球主要地區(qū)為奔馳提供配套服務(wù)的問(wèn)題。

如果說(shuō)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)和全球配套服務(wù)能力是長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的“敲門(mén)磚”，那么專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)效率、合規(guī)文化，則是長(zhǎng)城潤(rùn)滑油進(jìn)入奔馳全球供應(yīng)商體系的“入場(chǎng)券”。一直以來(lái)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油海外分公司一直堅(jiān)持“國(guó)際化運(yùn)作、本土化經(jīng)營(yíng)”原則，采用國(guó)際慣例，實(shí)施嚴(yán)格的流程管理、品控管理，不僅提高了運(yùn)行效率，而且實(shí)現(xiàn)了精益和合規(guī)管理，這也滿足了奔馳對(duì)供應(yīng)商軟實(shí)力的要求。為了審核長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的資質(zhì)，奔馳成立了專(zhuān)門(mén)的項(xiàng)目小組入駐長(zhǎng)城潤(rùn)滑油新加坡分公司，對(duì)生產(chǎn)流程、質(zhì)量體系進(jìn)行了嚴(yán)格的審查，最終長(zhǎng)城潤(rùn)滑油贏得了奔馳的信賴。

拓展海外的品牌自信

三年多的努力，讓長(zhǎng)城潤(rùn)滑油如愿成為奔馳汽車(chē)全球供應(yīng)商。這是自主品牌突破藩籬，擴(kuò)展海外的縮影。2001年隨著中國(guó)加入WTO，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。大量引入國(guó)內(nèi)的高端設(shè)備帶動(dòng)了裝備配套市場(chǎng)。然而，許多引入國(guó)內(nèi)的進(jìn)口裝備，往往只選擇國(guó)際潤(rùn)滑油品牌作為供應(yīng)商，逐漸形成了進(jìn)口裝備和設(shè)備配套國(guó)外產(chǎn)品的生態(tài)圈。國(guó)際品牌則順勢(shì)占領(lǐng)了中國(guó)高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)。

“當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)品牌只能選擇被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)?！遍L(zhǎng)城潤(rùn)滑油內(nèi)部工作人員說(shuō)道。經(jīng)過(guò)多年的努力，自主品牌終于打破了這樣的生態(tài)圈，目前的中國(guó)市場(chǎng)中，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油占有裝車(chē)及服務(wù)用油市場(chǎng)65%的份額。此時(shí)的長(zhǎng)城潤(rùn)滑油已經(jīng)不僅滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

“

“如今，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油成為奔馳全球供應(yīng)商，面向全球?yàn)楸捡Y提供配套用油服務(wù)。顯然，得到奔馳這樣的國(guó)際巨擘級(jí)企業(yè)的認(rèn)可和信賴，折射出中國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)已經(jīng)具備了與國(guó)際企業(yè)在全球市場(chǎng)直面競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。不僅說(shuō)明長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的技術(shù)實(shí)力，更是一種品牌自信的體現(xiàn)。” 長(zhǎng)城潤(rùn)滑油內(nèi)部員工說(shuō)道。

”

一位潤(rùn)滑油領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士提到：“在過(guò)去，中國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)與國(guó)際企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)是在中國(guó)，而國(guó)際市場(chǎng)則是國(guó)際企業(yè)的‘后花園’。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油成為奔馳全球供應(yīng)商，意味著長(zhǎng)城潤(rùn)滑油融入國(guó)際市場(chǎng)的程度加深，在潤(rùn)滑油國(guó)際價(jià)值鏈中的分量越來(lái)越重，其結(jié)果是撬動(dòng)全球潤(rùn)滑油的市場(chǎng)格局，海外潤(rùn)滑油市場(chǎng)將成為中國(guó)企業(yè)與國(guó)際企業(yè)角逐的第二戰(zhàn)場(chǎng)?！?

伴隨長(zhǎng)城潤(rùn)滑油成為奔馳全球供應(yīng)商而來(lái)的是更多新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)?！氨捡Y是全球標(biāo)桿性企業(yè)，具有良好的示范效應(yīng)，更重要的是，奔馳嚴(yán)苛的考驗(yàn)，對(duì)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油來(lái)說(shuō)，為后續(xù)與更多的國(guó)際企業(yè)開(kāi)展海外業(yè)務(wù)合作積累了良好的口碑和豐富的經(jīng)驗(yàn)。將直接拉動(dòng)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油海外業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，同時(shí)也有助于開(kāi)創(chuàng)海外業(yè)務(wù)新局面。” 長(zhǎng)城潤(rùn)滑油內(nèi)部工作人員說(shuō)道。

2017年7月份，中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油執(zhí)行董事、總經(jīng)理宋云昌率團(tuán)拜訪奔馳德國(guó)總部，就供油及配套服務(wù)等與德國(guó)奔馳進(jìn)行了探討。最引人關(guān)注的是：長(zhǎng)城潤(rùn)滑油應(yīng)邀成為奔馳“2020挑戰(zhàn)計(jì)劃”的一部分，將為奔馳發(fā)動(dòng)機(jī)提供同步設(shè)計(jì)、同步開(kāi)發(fā)的潤(rùn)滑油。

“2020挑戰(zhàn)計(jì)劃”是奔馳2016年發(fā)布的戰(zhàn)略，核心目標(biāo)是到2020年重奪全球銷(xiāo)量第一，該戰(zhàn)略對(duì)奔馳的重要性不言而喻。參與奔馳“2020挑戰(zhàn)計(jì)劃”，對(duì)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油來(lái)說(shuō)，是其“從實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)新到與客戶一起創(chuàng)新”的具現(xiàn)，將確保潤(rùn)滑技術(shù)的領(lǐng)先性和適用性，并有望成為奔馳全球原裝配套潤(rùn)滑油企業(yè)之一。

目前，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油為奔馳生產(chǎn)的首批配套產(chǎn)品在新加坡工廠正式下線。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油新加坡工廠正緊鑼密鼓地安排生產(chǎn)工作，以保證于2018年1月1日起為奔馳提供保質(zhì)保量的配套服務(wù)。未來(lái)三年，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油將為奔馳印尼、印度等國(guó)際市場(chǎng)提供配套服務(wù)。

事實(shí)上，在“一帶一路”倡議驅(qū)動(dòng)下，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油依托新加坡工廠，以及覆蓋60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的配套服務(wù)能力，通過(guò)攜手中資企業(yè)共拓海外市場(chǎng)，為包括中國(guó)鐵建、三一重工、徐工等120多個(gè)中資企業(yè)項(xiàng)目提供配套用油。自2012年以來(lái)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油國(guó)際市場(chǎng)的銷(xiāo)量一直保持超過(guò)50%的復(fù)合增長(zhǎng)率。此次，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油成為奔馳全球供應(yīng)商之一，并參與奔馳“2020挑戰(zhàn)計(jì)劃”項(xiàng)目，更鮮明地顯示長(zhǎng)城潤(rùn)滑油國(guó)際化布局從“走出去”到“走進(jìn)去”的轉(zhuǎn)變。